5月16日，范蠡商学院举行第42期“商圣讲坛”，该院商务英语专业校友张凯应邀与学弟学妹们分享工作经历，聊聊自己八年外贸生涯的“那些事儿”。

张凯校友曾获省级“优秀毕业生”、校级“优秀学生干部”、“优秀青年志愿者”等荣誉，2011年毕业后就职于浙江伟星股份有限公司。因表现突出，他被公司外派到孟加拉国开发市场，并带领团队实现5000万元的外销业绩，成为销售冠军。

张凯校友简要介绍了“伟星股份”近三十年的发展历程，结合自己的职业生涯，引导学弟学妹们在校学习期间加强专业学习，积极关注外贸行业发展态势。

孟加拉国是南亚的一个农业国家，国土面积小、人口稠密、资源短缺、经济基础薄弱。如何在不发达地区开拓外贸市场？是当时摆在他面前最紧迫的问题。回顾起这段经历，张凯校友认为，健康的体魄、超强的生活适应能力，是开拓市场干事业的本钱。

摇头表示YES，见面问候“你爸妈叫什么”……张凯校友还讲述了中孟文化差异对海外市场拓展带来的困难，分享了自己积累的宝贵经验。他说，学好《跨文化商务交际》、《商务英语函电与写作》等专业核心课程，对于我们从事外贸工作实在太重要了。

如何与海外公司高层沟通、交流合作？如何充满智慧地开展商务谈判？如何提升境外员工心理素质？如何强化团队协作精神……张凯校友结合公司Faclon款服装产品大订单开发案例，以一个个生动的故事，讲述外贸“那些事儿”。

台上讲得动情，台下听得入神。互动交流时，现场气氛十分活跃。该院相关专业的近200名师生，不时以热烈的掌声，表达了对张凯校友的敬意。

(文/图：范蠡商学院  高亚红)